Webライター 案件の取り方【営業が苦手でも仕事が来るようになった方法】

「提案を送っても、なかなか採用されない」

「そもそも自分を売り込むのが苦手で、提案文を書くのが怖い」

Webライターを始めて、こんな壁にぶつかる方はとても多いです。

実は私も、営業がものすごく苦手です。自分から「私を使ってください」と売り込む行為が、昔からどうしても得意になれませんでした。

でも、そんな私が10年間、在宅Webライターとして仕事を続けられています。

この記事では、営業が苦手な私が実際に実践してきた「提案しなくても仕事が来る仕組み」と、どうしても提案が必要なときに苦手でも採用される方法を正直にお伝えします。

案件の取り方には「2つのアプローチ」がある

Webライターが仕事を取る方法は、大きく分けると2種類あります。

アプローチ	内容	営業が苦手な人にとって
能動型	自分から案件に応募・提案する	苦痛になりやすい
受動型	選ばれる状態を作り、声がかかるのを待つ	向いている

案件の取るというと、「とにかく提案数を増やせ」「積極的に営業しろ」というイメージがありますよね。

でも、営業が苦手な人が無理に能動型を続けると、精神的に消耗して長続きしません。

私がおすすめするのは、能動型と受動型を組み合わせて、徐々に受動型の比率を上げていく戦略です。最初は多少の提案が必要ですが、仕組みが整ってくると自然に声がかかるようになります。

【営業が苦手な人向け】提案しなくても仕事が来る仕組みを作る

営業が苦手な人が取るべき戦略は、「自分から売り込む」ではなく「選ばれる状態を作る」ことです。

プロフィールを「選ばれるプロフィール」に磨き上げる

クラウドソーシングでは、クライアントが「ライターを探す」側で動くことも多いです。プロフィールが充実していると、クライアントから「この人に頼みたい」という形で声がかかります。

選ばれるプロフィールの4要素

プロフィールは定期的に見直して、ブラッシュアップしていくのがおすすめです。仕事をしていると「こういうライターが求められているんだな」というのがわかってきます。それをプロフィールに盛り込んでみてください。

レビュー・評価を「営業の代わり」にする

クラウドソーシングにおいて、レビューは最強の営業ツールです。

自分で「私はいい仕事をします」と言うより、クライアントから「この人の仕事は丁寧でした」という評価が10件ついている方が、何十倍も説得力があります。

最初の3〜5件は「レビューをもらうための案件」と割り切り、報酬の高さより良い評価をもらえることを優先してください。

「得意ジャンル」を決めて専門家ポジションを取る

「何でも書ける人」は探しにくいですが、「〇〇ジャンルの専門家」は探しやすいです。

専門ジャンルを作ることで、クライアントが「このジャンルならこの人に頼もう」と自然に探してきてくれるようになります。これが最も営業色のない受注方法です。

「専門ジャンルなんてない」と思う方も多いですが、40代・50代の人生経験は専門性の宝庫です。誰もが「他の人より詳しく書ける分野」を必ず持っています。

こまめにWebメディアをチェックする

Web上にはさまざまなジャンルのメディアがあります。

なかにはメディア内でライターを募集しているケースもあるので、こまめにチェックしておくといいですよ。

自分が好きなメディアや得意なジャンルのメディアに採用されれば、楽しくライター業に取り組めます。

「好き」「やりたい」という気持ちが背中を押してくれるので、営業が苦手な人も見つけた際は思い切って応募してみてはいかがでしょうか。

クラウドソーシングの「スカウト機能」を活用する

クラウドワークスやランサーズには、クライアントが条件に合うワーカーを検索してスカウトを送る機能があります。

スカウトが来れば、自分から提案しなくても案件の話が来ます。「提案が苦手」という方こそ、プロフィールとレビューへの投資が最も効果的です。

【営業が苦手な人必見】採用される提案文の書き方

仕組みが整うまでの間は、どうしても自分から提案する必要があります。営業が苦手な方でも採用率が上がる提案文の書き方をお伝えします。

「量より1本」の丁寧な提案

営業が得意な人は「数を打てば当たる」戦略を取ります。でも苦手な人が無理に数を増やすと、内容が薄くなって採用率がむしろ下がります。

おすすめは「3本精読・1本精文」の戦略です。

1日に3本の案件をじっくり読み、最も自分に合っていると思う1本にだけ、丁寧な提案文を送る。この方法で、1本あたりの採用率が大幅に上がります。

「10本送って全部不採用」より「3本送って1本採用」の方が、精神的にも楽です。

採用される提案文の型

提案文で最も重要なのは、「クライアントの不安を取り除くこと」です。「私はすごい」を伝えるより「あなたが安心して頼める理由」を伝える方が採用されます。

【提案文テンプレート】

○○様

はじめまして。〇〇と申します。
（案件名）の募集を拝見し、ぜひ担当させていただきたいと思い
ご連絡いたしました。

私は（自分の関連スキル・経験を1〜2文で）。
（案件のテーマ）については（なぜ書けるか・関心があるか）。

お仕事への姿勢として、
・納期は必ず守ります（守れない場合は必ず事前にご連絡します）
・ご不明な点は作業前に確認します
・修正は〇回まで対応いたします

サンプル記事（または過去の執筆実績）をご確認いただけますか？
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。

「書きやすい案件」から始めて自信をつける

営業が苦手な方は特に、最初は確実に書けると思える案件だけに提案してください。

自信がない案件に提案すると、提案文の文章に迷いが出ます。逆に「これなら絶対書ける」という案件への提案文は、自然と説得力のある文章になります。

継続案件を増やして「毎月ゼロから探す」をやめる

営業が苦手な人が最も楽になる方法は、継続案件を増やして、新規営業の頻度を減らすことです。

「1回きり」より「長く続く案件」を優先する

案件を探すときは、以下の言葉が入っているものを優先してください。

• 「継続依頼あり」
• 「長期歓迎」
• 「月〇本保証」
• 「専属ライター募集」

単価が多少低くても、継続案件の方が長期的には収入が安定します。月10本の単価0.8円案件が3ヶ月続くより、月5本の単価1.5円案件が1年続く方が、精神的にも収入的にも楽です。

「また頼みたい」と思われる4つの行動

継続案件をもらうために最も大切なのは、1回目の仕事で「また頼みたい」と思ってもらうことです。

継続案件が増えると何が変わるか

私の場合、継続案件が3〜4件安定すると、新規の案件探しをほとんどしなくてよくなりました。

新規営業ゼロを目指す必要はありませんが、「稼ぎの7割が継続案件」の状態になると、毎月提案書類を送る必要がなくなります。これが営業が苦手な人にとっての理想の状態です。

とはいえ継続案件があっても、翌月からいきなり仕事がもらえなくなるというリスクはあります。そのため私は、継続案件があるときもSNSやクラウドソーシングでライター案件をチェックするようにしています。

【実体験】営業が苦手な私がどうやって仕事を増やしてきたか

私は在宅ライターを始める前はアパレル業に携わっていました。その当時の仕事のひとつが（今はやらないと思うけど）はお客様にテレアポ。

それが本当に苦手で……。

そんな私は、在宅ライターになってもやっぱり営業が苦手。

案件に応募するのも初めは緊張しましたが、「〇〇の経験がある自分だからこそ書ける記事がある」という視点でプロフィールを整えたところ、それまではほぼゼロだったスカウトやオファーが来るようになりました。

またクラウドソーシングやスキルマーケット（ココナラ）では、プロフィールを作り込むことで「待ちの営業」を実現。

自分から積極的に提案することは、以前よりずっと少なくなりました。

営業が苦手でも、稼ぎ続けることはできます。大切なのは、苦手を克服しようとするより、苦手なままでも機能する仕組みを作ることだと、10年かけて学びました。

案件が取れないときの原因チェックリスト

案件がなかなか取れないとき、原因は大きく3つに分かれます。

チェック①：プロフィールに問題がある

• □ アイコン・プロフィール写真がない
• □ 自己紹介が「よろしくお願いします」だけで終わっている
• □ 得意ジャンルが書かれていない
• □ 実績・ポートフォリオが空欄
• □ 最終ログインが1週間以上前

対策： プロフィールを見直して、上記の項目をすべて埋める。特に「得意ジャンル」と「実績」が最優先。

チェック②：提案文に問題がある

• □ 案件名・内容に触れていない（コピー文っぽい）
• □ 「がんばります」「よろしくお願いします」だけで終わっている
• □ 自分のスキルと案件の内容が結びついていない
• □ 字数が極端に少ない（100文字以下）または多すぎる（500文字以上）
• □ サンプル・実績のリンクがない

対策： 本記事の提案文テンプレートを参考に、案件ごとに内容を変えた提案文を送る。

チェック③：案件の選び方に問題がある

• □ 「経験者優遇」の案件に初心者で応募している
• □ 競争率が高い人気案件にだけ応募している
• □ 自分の得意ジャンルと関係ない案件ばかり選んでいる
• □ 報酬が高い案件ばかりを狙いすぎている

対策： 「初心者歓迎」「未経験可」「継続依頼あり」の3条件に絞って案件を探す。最初の3〜5件は報酬より実績・レビューを優先する。

まとめ：営業が苦手な人の正しい戦略

案件の取り方について、特に「営業が苦手な方」向けに解説しました。

「営業が得意な人と同じ戦い方をしなくていい」——これが、10年間営業が苦手なままで仕事を続けてきた私の結論です。

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